Franchise Kârlılık ve Geri Dönüş (ROI) Hesabı
Bir franchise fırsatının iyi olup olmadığını duygularla değil, birkaç basit finansal hesapla anlarsınız. Adım adım gidelim.
Önce temel kavramlar
Kârlılık hesabının dili birkaç temel kavrama dayanır. Bunları net anladığınızda, önünüze konan her fırsatı hızlıca değerlendirebilirsiniz.
- Ciro: Belirli dönemde yapılan toplam satış tutarı.
- Brüt marj: Satıştan, satılan malın maliyeti çıkınca kalan pay.
- Sabit giderler: Kira, maaş, royalty gibi cirodan bağımsız giderler.
- Net kâr: Tüm giderler çıktıktan sonra kalan tutar.
- Başabaş noktası: Ne kâr ne zarar edilen ciro seviyesi.
Başabaş noktası nasıl bulunur?
Basit bir yaklaşımla başabaş cirosunu şöyle bulabilirsiniz:
Örnek: Aylık sabit gideriniz 120.000 TL ve brüt marjınız %40 ise, başabaş cironuz 120.000 ÷ 0,40 = 300.000 TL'dir. Bu ciroyu geçtiğiniz noktadan sonra kâr etmeye başlarsınız.
Geri dönüş süresi (ROI)
Yatırımın kaç ayda kendini amorti edeceğini kabaca şöyle hesaplarsınız:
Örnek: 2.400.000 TL yatırım ve aylık 100.000 TL net kâr → 24 ay. Yani yatırım yaklaşık 2 yılda geri döner.
Önemli: Bu hesaplar sabit bir aylık kârı varsayar; gerçek hayatta ciro sezona ve pazara göre dalgalanır. Bu yüzden hem iyimser hem kötümser senaryolar kurun ve karara kötümser senaryoya göre yaklaşın.
Sık sorulan sorular
Franchise'te iyi bir geri dönüş süresi kaç yıldır?
Sektöre göre değişir ve tek bir 'ideal' rakam yoktur. Hesabı kendi verilerinizle yapmalı, geri dönüşü hem iyimser hem kötümser senaryoda değerlendirmelisiniz.
Marka bana kâr garantisi verebilir mi?
Ciddi hiçbir marka garanti kâr vaat etmez; bu bir uyarı işaretidir. Marka size gerçek ciro–gider verisi sağlar, kârı ise sizin yönetiminiz belirler.